茶行业结合泰山众筹模式，

2021年1月，接近9成的受访网民是茶叶消费用户，接近4成有每天喝茶的习惯，茶叶成为人们生活中的刚需。——长期以来我们都习惯说，茶叶不是刚需，国民的茶叶消费积极性太低，茶行业难以做大做强。现在机会来了，国人的饮茶风潮正在复兴，茶企们如何收割这一波发展红利？

电商已成新主流，但低价不再是万/能钥匙

艾媒报告数据同时显示，2021年中国消费者选购茶叶的三大渠道分别是电商平台(56.0%)、茶叶专卖店(55.0%)和线下商超(48.6%)。电商平台首/次超越茶叶专卖店和线下商超渠道，成为新的茶叶消费主流。尤其是自疫情爆发以来，线下消费受到猛烈冲击，方便快捷且安全的线上购物特点得到突显，再加上茶叶保健作用的加持，2020年中国茶叶的线上市场规模达到265亿元，同比增长12.8%。

对于业内人士而言，说到茶叶电商往往想到的就是低价茶叶。的确，在相当长时间内，线上茶叶店铺采取的都是低价策略，靠薄利多销来营利，但随着行业的纵深发展与茶叶消费升级，低价不再是万/能钥匙，这从2014~2020年阿里系“双十一”茶叶销量十/强的店铺排名可一窥端倪：熟悉的普洱茶低价品牌书呆子、彩程、新益号；铁观音低价品牌中闽弘泰等逐渐被踢出局，再加上近年来各大茶类的头部品牌都相继布局线上旗舰店渠道，并成功占据销量榜单前列，可以说电商茶叶已经自动完成了第/一轮消费升级。

休闲养生是喝茶主因，新中式茶饮引爆消费狂潮

“2021年中国消费者喝茶的主要原因”调查显示，27.6%的中国消费者表示喝茶的主要原因是休闲放松，而出于保健养生和提神为目的喝茶的消费者分别占比19.1%和18.5%。也就是说，保健功效性的喝茶目的占比高达37.6%，再加上休闲放松的27.6%，以休闲养生为目的的茶饮消费占据65.2%，茶为健康饮品这一属性再将彰显魅力。

而新时代下的线上茶叶消费浪潮并不仅仅靠中规中矩的原叶茶来推动，发力的反而是新中式茶饮。什么是新中式茶饮？是指花果茶拼配的原叶调味茶，与传统国际上味道浓烈似劣质香水的拼配茶包不一样，这些新中式茶饮口感清雅香郁，用料讲究，包装时尚，更契合年轻人的口味，所以中国袋泡茶品牌越来越多，胶囊茶粉也成为茶叶电商销售增长的新势力，这些将茶与咖啡融合的创新品类，在年轻市场开拓上打得一片火热：根据CBNData《报告》，2020年，天猫平台冷泡茶消费规模增速比整体茶品类快10倍，而茶咖产品的消费订单数较2019年提升4倍。

直播卖货是必备？多元化业务开拓才是王道

直播卖货zui先起源于翡翠珠宝行业，后蔓延至美妆食品等快消领域。茶行业的直播卖货相对滞后，起步于2016年，但又于2018年沉寂，并于2020年重新崛起，期间除了零星的几个微博博主凭借专/业直播平台成功出圈，大多茶企都铩羽而归；而目前直播卖茶做得稍有起色的茶企团队还是聚集在阿里系平台，在其他新兴社交平台如快手、抖音等领域还处于野生状态，甚至可以说在快手、抖音平台的直播卖茶俨然是另一个“已经逝去的淘宝低价茶时代”，换汤不换药只是换了个平台而已，而监管重压和平台调整之下，低质茶不能卖、中高质茶卖不动是茶企面临的zui尴尬难题。

那我们如何搭上这班便车呢？

首先我们应该搭建属于自己的线上商城，培养属于自己的私域流量。在如今这个时代，大部分的流量都掌握在主流平台当中，我们做自己的线上商城要想获取流量，只有两个办法。第/一个就是“烧钱”买流量，虽然这个方法可以在短时间内获得巨大的流量，可是这个流量很难去转化，并且伴随着巨大的风险。而搭建属于自己的私域流量，传统的品牌营销方式，要么找明星代言，要么找渠道打广告，要么找网红带货，无可否认，这些营销方式还是有一定的效果的，能提升品牌的知/名度，也能带来一定的销量。但是与此同时，这样的营销也是需要成本的，而且这笔成本还并不低。但是借助私域流量宣传，那就不一样了！不需要打广告，商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息，用户就可以直接收到，无需花费任何成本，就直接达到了宣传的目的。接下来小编就给大家简单分享一个可以快速搭建私域流量的方法。

泰山众筹模式：

众筹是商城应用快速驱动用户自我裂变的一种促销活动。通过用户主动发起链接人脉，好友互助的模式，以更低的门槛参与并完成项目，同时实现平台引流与卖货的目的。注意我们的重点“卖货。”我们所有的电商模式都只围绕着一个事那就是把我们的货卖出去，那么为什么要利用这个模式呢？没有前期用模式去推动一个新平台的发展，那么就会面临一个地步只能用钱去烧，去用更多的资金去推动平台发展，就算吸引到了足够的用户，但当资金撤出用户粘性不足就会慢慢退出平台。而众筹模式zui重要的就是吸引用户，引流并且增加用户之间的粘性。

互联网众多项目中，首/个提出爆仓重生止损的模式，也是目前当下跑的zui稳健的商业模式玩法，一共分为四个部分组成；

【优进优出】；去中心化，科学众筹，分布式数字资产记账形式，将企业资产数字化，链接企业内外部资源，为企业发展、品牌塑造带来更多支撑，用数字经济的模式为企业发展赋能，有效解决“脱实入虚”的问题。

【四进一出】；合理合规，进出平衡，当第四期成功的时候，才会返回第/一期的本金+收益，每一笔出账的前提必然是有新的一笔进账，以大账吃小账，进出平衡不会出现现金流不足的情况。

【爆仓重生】；爆仓重生，立即止损，市面上常见的商业模式基本都是“后面人买单”，泰山众筹也是首/个提出爆仓重生止损，重新开启下新一轮，上一轮泡沫不累计，消泡之后重开。

【倍利复增】；，能量守恒，每一期的上涨波幅都是上一期众筹金额的倍利复增金额，比如；倍利复增20%，当第/一期为100，第二期就是120，第三期就是144，，可持续性强。

解析泰山众筹模式怎么玩？

游戏规则：限时限量消费认购，每期认购时效为36小时内，超市未认购满，即为本期认购失败。

参与方式：常见的消费1：1获得【通证资产】，并且赠送他【消费积分】

玩法如下：

第1期消费众筹金额10000元，每人限购100-3000；

第2期消费众筹金额13000元，每人限购100-3000；

第3期 消费众筹金额16900元，每人限购100-3000；

第4期消费众筹金额21970元，每人限购100-3000；

...以此类推

当第四期成功，则第/一期返回广告补贴70%可体现，30%消费积分

爆仓重开：当zui后一期未认购满，系统自动重开结算，该期全额退回+幸运红/包；倒数三期得70%广告补贴+百分之百购物卷+优先勋章